今天的正題，今天談?wù)労闷嫘暮图夹g(shù)。這兩天北大學(xué)霸Cherry分兩次問了我兩個(gè)問題，都觸發(fā)了很好的結(jié)果和思考，讓大家都受益。

 

第一天是她在做Salesforce和Flexible Report集成項(xiàng)目中問了一個(gè)Pipeline的業(yè)務(wù)術(shù)語，說實(shí)話，盡管一直既做技術(shù)，又學(xué)業(yè)務(wù)，對(duì)Salesforce業(yè)務(wù)也了解一二，神馬Lead，Opportunity，Account都知道些，Pipeline也一直聽在耳邊，卻無法把每個(gè)詞的含義解釋得很確切。于是，外事問Google，內(nèi)事問百度，雖然Google上不去，但還是成功滴百度到IT Pub上的帖子，聯(lián)想到我們做過的多個(gè)項(xiàng)目，立刻清楚的了解了這幾個(gè)業(yè)務(wù)術(shù)語。下班回到家，我仔細(xì)想了想，為啥我之前沒能很深入了解這些業(yè)務(wù)術(shù)語呢，確實(shí)有的聽過了很多遍了，其實(shí)百度下就能找到很好的答案，看來還是好奇心和求甚解的意愿不夠。

 

又過了兩天，學(xué)霸Cherry又遇到一個(gè)關(guān)于Cast Iron Live（云集成平臺(tái)，用于和Salesforce等Cloud應(yīng)用集成，本身也是朵云，屬于iPaaS）如何把文件FTP到內(nèi)網(wǎng)FTP Server的問題，其中涉及Secure Connector（Cast Iron Live的一個(gè)組件，用于Cast Iron Live和企業(yè)防火墻內(nèi)On-Primise系統(tǒng)交互）和防火墻的技術(shù)問題。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，大部分人一般能實(shí)現(xiàn)功能就OK了，一般不會(huì)去關(guān)心這么細(xì)。我大腦里搜索出當(dāng)年研究Cast Iron Live的知識(shí)，并從微博上搜來當(dāng)年發(fā)的帖子，用了一個(gè)讓人很難明白的方式解釋了下技術(shù)原理。Cast Iron Live這樣的云集成平臺(tái)當(dāng)年還是個(gè)比較新的產(chǎn)品，在集成On-Premise系統(tǒng)和云應(yīng)用時(shí)，和Informatica Cloud一樣都有一個(gè)Agent需要在企業(yè)網(wǎng)內(nèi)來做端口轉(zhuǎn)換，當(dāng)初我們?cè)谑褂盟臅r(shí)候掌握了基本原理，也知道是咋用，知其然也知其所以然，但我卻無法很好的給學(xué)霸講明白，汗。。。

 

面對(duì)學(xué)霸的強(qiáng)烈好奇心和打破砂鍋的決心，我拿Proxy來做比喻，都是為了解決內(nèi)外網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)訪問問題，比如一個(gè)內(nèi)網(wǎng)集成平臺(tái)，如果要訪問外網(wǎng)系統(tǒng)，可以通過Proxy實(shí)現(xiàn)防火墻的問題，但深入一想，還是不一樣，Proxy僅僅是Forward的功能，并不像是Secure Connector可以把IDOC，JMS，JDBC，F(xiàn)TP等各種端口統(tǒng)一轉(zhuǎn)換成HTTPs的443端口。我又拿PI的Integration Server和Adapter來比，可以Adapter單獨(dú)裝在DMZ區(qū)，Secure Connector就類似Adapter，可以通過IDOC，JMS，JDBC，F(xiàn)TP和外圍系統(tǒng)交互，然后轉(zhuǎn)化成HTTP端口和Integration Server交互。Secure Connector也是這樣，通過IDOC，JMS，JDBC，F(xiàn)TP等和內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)交互，轉(zhuǎn)換成HTTPs端口和Cast Iron Live這朵云交互，原理是一樣的，只不過企業(yè)內(nèi)外網(wǎng)掉了個(gè)方向。

 

解釋清楚Secure Connector這個(gè)Adapter的本質(zhì)屬性，我自己忽然領(lǐng)悟到IT系統(tǒng)設(shè)計(jì)的一個(gè)更本質(zhì)問題，系統(tǒng)應(yīng)該盡可能解耦，將不同功能分成組件模塊，然后可以靈活部署，即可以集中式的Scale Up部署，也可以是Scale Out的分布式部署，當(dāng)遇到Cloud和On-Premise這種內(nèi)外網(wǎng)混合云的場(chǎng)景下需要解決防火墻問題時(shí)，這種靈活性就體現(xiàn)的更好。Secure Connector的本質(zhì)就是因?yàn)榇嬖诠W(wǎng)和企業(yè)內(nèi)網(wǎng)防火墻，Adapter部署在企業(yè)網(wǎng)內(nèi)，Cast Iron Live部署在外網(wǎng)云上。

 

謝謝Cherry學(xué)霸的問題，很多時(shí)候，問題比答案更重要，希望小伙伴們有更多的好奇心，更多的好問題，我們大家一起成長(zhǎng)。。。

 

PS: CRM軟件經(jīng)常用到幾個(gè)術(shù)語解釋
銷售線索（lead）：沒有經(jīng)過驗(yàn)證的，有待核實(shí)的銷售消息。
銷售機(jī)會(huì)（opportunity）：經(jīng)過核實(shí)、確認(rèn)的線索，并且需要進(jìn)入銷售跟蹤，即轉(zhuǎn)為機(jī)會(huì)。銷售線索向銷售機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)換需要質(zhì)量評(píng)估和篩選的過程。業(yè)務(wù)員也可以對(duì)明確的購(gòu)買需求直接建立銷售機(jī)會(huì)。
銷售管道（pipeline）：銷售漏斗，機(jī)會(huì)由建立到最終成交這個(gè)過程中各種機(jī)會(huì)階段的匯總。
潛在客戶（prospect）：沒有經(jīng)過驗(yàn)證的，有待核實(shí)的客戶信息。
客戶（account）：經(jīng)過核實(shí)過客戶信息的客戶，就轉(zhuǎn)為客戶。

 

ITPUB原帖
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