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北京萊思歐照明有限公司在國內(nèi)照明行業(yè)占有一席之地，經(jīng)過了較為成熟的發(fā)展后，業(yè)務(wù)過程中的一些問題阻礙了公司更好、更快的發(fā)展，主要問題包括：人員流動大，客戶開發(fā)周期長，管理體制和業(yè)務(wù)不匹配，多區(qū)域多產(chǎn)品引發(fā)的報價難、審批難等問題。
1. 銷售流程不完善，信息目前分散在銷售人員的手中，由于客戶開發(fā)周期較長，會因為人員流動造成客戶數(shù)據(jù)的流失；
2. 對于同一個客戶來說，因開發(fā)周期較長，所以無法了解歷史溝通過程；
3. 銷售過程管理無法系統(tǒng)化，無法及時追蹤銷售活動，銷售進度無法把握；
4. 無法透過一個統(tǒng)一的平臺針對不同銷售區(qū)域進行不同的報價和折扣審批；
5. 目前業(yè)務(wù)報表和相關(guān)信息主要是用EXCEL進行管理，但是信息無法在統(tǒng)一的平臺上進行查看，也無法進行實時的共享與傳遞；
6. 售后人員的水平高低不同，無法有效保證客戶的滿意度，影響進一步銷售。
1. 建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性，實現(xiàn)客戶360°視圖；
2. 對銷售全生命周期和銷售漏斗階段信息進行管理；
3.對內(nèi)部銷售人員能夠進行科學的銷售預(yù)測；
4. 對報價和銷售費用進行嚴格審批；
5. 在線生成常用業(yè)務(wù)單據(jù)模板，并支持多種格式打??；
6. 建立一套統(tǒng)一的業(yè)務(wù)支持平臺增強內(nèi)部與外部的信息共享與溝通協(xié)作；
7. 相關(guān)數(shù)據(jù)的及時匯總報表，銷售趨勢的儀表板，管理層能夠清晰把握公司銷售的業(yè)務(wù)狀況數(shù)據(jù)；
8. 通過解決方案，幫助售后人員快速查找答案，并在線發(fā)送給客戶。
1.讓萊思歐在第一時間掌握市場動態(tài)，判斷并分析市場行情，調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略；
2.助其擴大市場份額，增加市場覆蓋率，提升企業(yè)銷售營業(yè)額。
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