在B2B銷售中，你起初那封冷郵件的有效性可能會為一場富有成效的對話奠定基調(diào)。理想的銷售郵件能引起興趣，讓潛在客戶參與進來，促使他們進行下一步，并鼓勵他們完成購買。

 

在這篇文章中，我們著重討論以下
• 我如何編輯銷售email?
• 優(yōu)秀的銷售電子郵件標題怎么寫？
• 如何編輯銷售電子郵件模板?
• 如何加強B2B銷售電子郵件策略？

 

接下來讓我們來看看富有有效的B2B銷售電子郵件的內(nèi)容，從主題到正文內(nèi)容。

 

我如何編輯銷售email?

 

每封冷淡的電子郵件都有兩個重要的假設(shè)。
1.你之前沒有和潛在客戶聯(lián)系過。
2.他們需要一個好的理由來參與對話。

 

每天早上，人們醒來時都發(fā)現(xiàn)收件箱里塞滿了新郵件。一天下來，越來越多的電子郵件陸續(xù)發(fā)來。為了消除干擾，你需要了解如何編輯一封B2B銷售電子郵件去吸引潛在客戶的注意力，并促使他們做出回應(yīng)。

 

好的冷銷售郵件包括:
• 清楚了解客戶的痛點。
• 簡短地提一下你的解決方案以引起他們的興趣。
• 一個關(guān)于你能帶來的潛在影響的大膽表態(tài)。
• 下一步很明確，無論是安排一個電話還是注冊一個免費的演示。

 

首先，從寫一份草稿開始，列出每一項的要點。然后，刪除任何不必要的細節(jié)，這樣你的陳述才會簡潔，但仍然引人注目。最后，再次編輯它，以便它傳遞一個有凝聚力的消息。

 

通常，銷售團隊通過計算回復率，并將這些數(shù)據(jù)與整個部門的基準進行比較，來衡量銷售電子郵件的有效性。另一種評估冷郵件強度的方法是分析你的銷售周期長度和機會勝率。完美的冷電子郵件B2B銷售加快銷售過程，并促進更高的轉(zhuǎn)換。

 

冷郵件有效的主題是什么?

為了確保潛在客戶打開而不是忽視你的電子郵件，你需要為銷售設(shè)計引人注目的電子郵件主題。這將幫助你與你的收件人中永遠擁擠的收件箱里的其他未讀郵件競爭。

 

這里有一些重要小貼士要記住。
• 通常情況下，數(shù)字更容易處理，更能吸引眼球。
• 令人驚訝或不尋常的表述也有用。
• 你可以使用的其他元素是好奇心和緊迫感。
• 準確地說出你的潛在客戶需要在70個字符內(nèi)聽到的內(nèi)容，以提示打開。

 

好的B2B電子郵件主題是什么?
一個確定答案的方法是閱讀其他銷售人員寫的數(shù)百封電子郵件的主題。掃描你自己的收件箱，找出激勵你的銷售郵件范例和主題。訂閱來自服務(wù)提供商的電子郵件通訊，請求SaaS公司的產(chǎn)品演示，訂閱電子商務(wù)商店的促銷更新。自動將它們過濾到單獨的文件夾中，而不是放在收件箱中，這樣重要的消息就不會被埋沒。當你想要新的想法來提高你的銷售文案和主題時，請參考該文件夾。

 

記住，既然收件人不認識你，你需要給他們一個參與的理由。另一個鼓勵更多打開率的潛在方式是提及一個對他們來說可能是敏感的話題:他們的競爭對手。說出他們所在行業(yè)的其他公司來激發(fā)他們的好奇心。當你這樣做的時候，確保你的電子郵件中的副本再次以一種有意義的方式提到這些競爭對手。

 

您還應(yīng)該經(jīng)常測試新的主題行，以嘗試更多的方法來提高您的打開率。另外，你可能會發(fā)現(xiàn)你之前的主題已經(jīng)過時了。使用不同的關(guān)鍵詞和短語來保持你的表述對你的受眾的新鮮感和相關(guān)性。

 

如何起草有效的銷售電子郵件模板
對于銷售人員來說，每個季度都像是一場完成銷售任務(wù)的競賽。好的銷售電子郵件模板有助于簡化推廣過程，這樣你就可以更快更有效地推銷給更多的潛在客戶。

 

一些重要注意事項包括:

 

銷售郵件應(yīng)該有多長
有數(shù)據(jù)和專家建議，理想的銷售電子郵件應(yīng)該簡短：不超過200字。在大多數(shù)情況下，你也應(yīng)該保持50字以上的內(nèi)容，以便在你的介紹性電子郵件中提供足夠的實質(zhì)內(nèi)容。

 

銷售電子郵件如何開頭(也就是你的開場白)
• 首先，用他們的名字作為電子郵件開場白；
• 接下來，問一個你認為他們所面臨的特定痛點的問題；
• 然后用數(shù)據(jù)來支持你的假設(shè)；
• 最后，介紹您的解決方案，以及為什么它可能非常適合客戶。

 

如何在銷售電子郵件中突出個性化
要進一步個性化電子郵件，請與他們分享您的解決方案可能對他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生的潛在影響。突出他們所期望的價值，并使他們想要了解更多。

 

如何結(jié)束銷售電子郵件
結(jié)束銷售電子郵件的更佳方式是提供清晰的下一步驟，比如安排一個電話或產(chǎn)品的在線演示，或注冊一個帳戶。

 

當你在你的銷售電子郵件模板中包含這些元素時，你就增加了收到積極回復的機會。對于針對不同行業(yè)的客戶或提供各種產(chǎn)品和服務(wù)的銷售人員來說，為每個客戶創(chuàng)建獨特的銷售電子郵件模板非常重要。這可以讓你進一步個性化你的推銷，與你的受眾產(chǎn)生共鳴。

 

模板也可以用于后續(xù)銷售電子郵件，但是隨著與潛在客戶關(guān)系的發(fā)展，您對模板電子郵件的使用將會減少。后續(xù)的每一封郵件都應(yīng)該更加個性化，給模板留更少的空間，給你的個性化和人際關(guān)系創(chuàng)建技巧留更多的空間。

 

最后，就像主題行一樣，您需要開發(fā)和測試新的銷售電子郵件模板。幾乎總有一種更有效的方式來傳達你所能提供的價值，所以你需要嘗試新的方式來實現(xiàn)它。

 

如何進一步加強您的B2B銷售電子郵件策略？
在您起草并測試了幾封B2B銷售電子郵件之后，您將確定哪些電子郵件更有可能創(chuàng)建更多合格的銷售線索，并達成銷售。當你擴展你的銷售策略和團隊時，技術(shù)也將發(fā)揮關(guān)鍵作用。正確的工具如怡海軟件合作伙伴salesforce提供的Email Studio（郵件營銷功能）將幫助您節(jié)省時間，減少錯誤，并審計您的結(jié)果。

 

考慮使用工具向潛在客戶發(fā)送自動化但個性化的電子郵件。當您定制這些平臺以滿足公司的特殊需求時，你會發(fā)現(xiàn)吸引客戶并引導他們完成銷售漏斗的每一步將變得更容易、更快、更有效。

 

總之，一封完美B2B銷售郵件內(nèi)容：
• 需要對客戶的痛點感同身受；
• 有對潛在解決方案的描述；
• 支撐你表述的數(shù)據(jù)；
• 強烈的行動呼吁，這會激發(fā)潛在客戶尋求更多信息。

 

最后，記住分析你的主題行和電子郵件內(nèi)容對你整體銷售業(yè)績的影響，并定期更新你的內(nèi)容，這樣當你的受眾收到它時，增加打開率，意味著增加了你的機會，使更多的潛在客戶向下游成功轉(zhuǎn)化。