許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)保持銷售管道暢通是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)通常會(huì)抱怨線索質(zhì)量低下和信息不準(zhǔn)確。持續(xù)生成B2B銷售線索外部網(wǎng)站。打開新窗口需要時(shí)間、直覺和可靠的數(shù)據(jù)。最后一點(diǎn)-準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的重要性-是許多營銷技術(shù)平臺和網(wǎng)站的焦點(diǎn)。精明的銷售專業(yè)人員已采用技術(shù)來建立更好的線索清單，研究業(yè)務(wù)，并將更多的潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶。

 

在數(shù)字世界中建立更好的銷售清單
傳統(tǒng)的社交網(wǎng)絡(luò)不會(huì)消失。但是，參加會(huì)議或商務(wù)午餐很耗時(shí)，而且并不總是能見效。銷售團(tuán)隊(duì)越來越多地轉(zhuǎn)向在線銷售線索生成和業(yè)務(wù)信息工具，以幫助他們快速識別銷售線索。這些業(yè)務(wù)聯(lián)系的質(zhì)量通常取決于用來發(fā)現(xiàn)它們的工具。以下是銷售代表依靠技術(shù)生成線索的幾種方法：

業(yè)務(wù)聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫
好的業(yè)務(wù)信息提供者收集并驗(yàn)證聯(lián)系信息，高管名冊，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和其他相關(guān)見解。銷售加速解決方案。開啟新視窗 從各種來源收集這些信息，然后通過質(zhì)量保證流程來運(yùn)行它，以確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確和有用。

直觀的搜索功能可幫助銷售代表更快地找到線索。這可以節(jié)省大量時(shí)間，并且可以從潛在客戶那里獲得更快的響應(yīng)，而不僅僅是簡單直接地給公司的前臺打電話。您可以按職位，公司名稱，年收入和其他相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行搜索，以找出值得追求的潛在客戶。

許多商業(yè)信息應(yīng)用程序允許訂戶將其銷售線索列表導(dǎo)出到流行的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM系統(tǒng)）中，以便可以開展跟進(jìn)工作。

搜索專業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)
用于發(fā)現(xiàn)銷售線索的另一種常見資源是專業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)。社交媒體發(fā)揮的作用是無可爭議的，但是還有其他一些網(wǎng)站迎合特定的行業(yè)或地點(diǎn)。像社交媒體網(wǎng)絡(luò)的主要優(yōu)勢是能夠快速過濾搜索以找到目標(biāo)公司的專業(yè)采購人員的能力。

使用在線社交媒體網(wǎng)絡(luò)來吸引客戶的一個(gè)缺點(diǎn)是，個(gè)人檔案通常由個(gè)人維護(hù)，有時(shí)會(huì)被忽略。這意味著它們可能并不總是新的聯(lián)系信息的來源。但是，加入這些網(wǎng)絡(luò)的人往往對討論商業(yè)機(jī)會(huì)持開放態(tài)度。

網(wǎng)上登記表格
許多公司利用自己的網(wǎng)站來嘗試捕獲銷售線索。這可以通過投資于搜索引擎優(yōu)化，購買在線廣告或兩者結(jié)合來實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)是讓在您的網(wǎng)站中獲得質(zhì)量合格的潛在客戶。一旦他們到達(dá)網(wǎng)站，您可以要求他們輸入聯(lián)系信息以安排咨詢，或接收獨(dú)家內(nèi)容，如行業(yè)報(bào)告等。

僅依靠在線表單來產(chǎn)生B2B生成線索可能會(huì)成問題。因?yàn)楸M管您可以從合格的潛在客戶那里收集信息，但潛在客戶的總數(shù)可能會(huì)令人失望。您的競爭對手也在追逐同樣的流量，而且許多人不喜歡向從未訪問過的網(wǎng)站提供個(gè)人信息。

選擇更佳的線索生成工具
數(shù)據(jù)質(zhì)量是B2B線索生成的關(guān)鍵。每個(gè)不正確的電話號碼或電子郵件地址都會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和金錢。這就是為什么對數(shù)據(jù)充滿信心如此重要的原因。在評估銷售線索生成工具時(shí)，問自己以下幾個(gè)問題：
 

• 如何獲取線索？聯(lián)系方式和商業(yè)信息應(yīng)該來自有信譽(yù)的來源。這些包括政府?dāng)?shù)據(jù)庫，公共檔案或商業(yè)信用機(jī)構(gòu)。
• 什么是數(shù)據(jù)驗(yàn)證過程？兩個(gè)業(yè)務(wù)信息源包含沖突數(shù)據(jù)的情況并不少見。您要確保所看到的數(shù)據(jù)已經(jīng)過驗(yàn)證并且正確。
• 銷售線索和信息多久更新一次？基于過時(shí)的組織結(jié)構(gòu)圖的潛在客戶列表只會(huì)讓您的進(jìn)度變慢。

不斷地識別和轉(zhuǎn)換新客戶是業(yè)務(wù)增長和實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)的關(guān)鍵。優(yōu)化銷售線索生成過程可以使您的銷售人員專注于與合格的潛在客戶聯(lián)系，從而增加他們的推廣工作帶來銷售的可能性。
 

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